PE-cross-sell-programmet
Norsk venturekapitalforening (NVCA) har 107 medlemsfond med ca. 450 aktive porteføljeselskap. Vi prioriterer 15 fond i første fase med totalt 657 porteføljeselskap og kr 488,2 milliarder AUM.
Forretningsmotor
Programstruktur
- 11. PE-fond signerer porteføljeovervåkningpe-fond
PE-fondet kjøper Ketl Deal Manager-portal med rollups på hele porteføljen. Varighet: 12 måneder minimum. Betaler en flat pris per porteføljeselskap per måned.
- Liste over aktive porteføljeselskap med org.nummer
- Avtale om delt data-tilgang
- Ketl-kontaktperson per porteføljeselskap (CFO eller investor-relations)
- 22. Ketl leverer baseline-rapport per porteføljeselskapketl
Innen 2 uker etter signering leverer Ketl en rapport per porteføljeselskap: due diligence, ESG-baseline, sanksjonssjekk, styreklarering, CSRD-gap-analyse.
- Per-selskap baseline PDF
- Aggregert PE-portfolje-rapport
- Gap-liste mot CSRD/ESRS per selskap
- 33. PE gir referanse til porteføljeselskappe-fond
PE-investor-relations sender felles e-post til porteføljeselskapenes CFO-er: «Vi har valgt Ketl som felles plattform for regulator-rapportering. Dere får 30 % rabatt som del av programmet.»
- Co-signert e-post fra PE + Ketl
- Prioritert kundemøte-booking
- 30 %-rabattkode kun gyldig for PE-porteføljen
- 44. Porteføljeselskap kjøper Ketl-pakkeportefoljeselskap
Porteføljeselskap velger pakke (onboarding / løpende / CSRD / Scope 3). Med 30 % PE-rabatt + deres eget PE-fond som referent er konverteringen høyere enn kald outreach.
- Betalende abonnement på Ketl
- Data flyter til PE-aggregering
- Cross-sell-attribusjon registrert i Stripe + HubSpot
- 55. Ketl leverer kvartalsrapport til PEketl
Hver kvartal aggregerer Ketl data fra alle betalende porteføljeselskap og leverer rapport til PE: ESG-pulse, sanksjonshit, regulatoriske event-summary, risiko-heatmap.
- Kvartalsvis PE-rapport (PDF + interaktiv)
- Risiko-heatmap per porteføljeselskap
- Scope 3 + CSRD-progress per selskap
NVCA-ICP — 15 prioriterte fond
P0 design-partnere = de første 3 vi prioriterer for pilot.
| Fond | Segment | Prioritet | AUM (mrd) | Portefølje |
|---|---|---|---|---|
| Argentum Fondsinvesteringer | Statlig investor | P0 — Design partner | 24.0 | 180 |
| FSN Capital | Buyout (mid-market) | P0 — Design partner | 40.0 | 25 |
| HitecVision | Buyout (mid-market) | P0 — Design partner | 80.0 | 40 |
| Investinor | Statlig investor | P1 — Pilot | 4.2 | 35 |
| Verdane | Growth | P1 — Pilot | 90.0 | 95 |
| Altor Equity Partners | Buyout (large) | P1 — Pilot | 110.0 | 30 |
| Summa Equity | Buyout (mid-market) | P1 — Pilot | 60.0 | 20 |
| Norvestor Equity | Buyout (mid-market) | P1 — Pilot | 20.0 | 22 |
| Longship | Buyout (mid-market) | P1 — Pilot | 8.0 | 15 |
| Ratos Norge | Buyout (mid-market) | P2 — Pipeline | 15.0 | 18 |
| Herkules Capital | Buyout (mid-market) | P2 — Pipeline | 18.0 | 20 |
| Alliance VC | Venture | P2 — Pipeline | 3.5 | 40 |
| Nordic Alpha Partners | Growth | P2 — Pipeline | 6.0 | 12 |
| Antler Nordics | Venture | P2 — Pipeline | 2.5 | 80 |
| SR-Forvaltning (SpareBank 1 SR-Bank) | Growth | P2 — Pipeline | 7.0 | 25 |
KPI-milepæler
Risikoer og mitigasjon
- PE-fond ikke villige til å gi sin portefølje referanse. Mitigasjon: design-partner-vilkår med 50 % rabatt + ukentlig sync gjør at PE får mye verdi før de behøver å låne ut sitt navn til portefølje-outreach.
- Porteføljeselskap har allerede valgt annen CSRD-leverandør. Mitigasjon: 30 % PE-rabatt + det faktum at PE bruker Ketl gjør konsolidering attraktivt. Aggregert rapport tilbake til PE krever uansett at alle bruker samme plattform.
- Datatilsynet stiller spørsmål om PE har rett til porteføljedata. Mitigasjon: data flyter fra porteføljeselskap til Ketl via deres egne tilganger; aggregert rapport til PE inneholder bare anonymiserte rollup-tall med eksplisitt samtykke fra hver portefølje-CFO.
- Cross-sell-attribusjon vanskelig å tracke. Mitigasjon: pe_cross_sell_partner_id satt som metadata på Stripe-customer ved onboarding via PE-rabattkode.
Bli design-partner
Vi leter etter 3 PE-fond i NVCA. 50 % rabatt i 6 måneder, prioritert feature-roadmap, co-branded case-study.